作者｜李小天

编写｜刘景丰

中东越来越成为中国海外游戏制造商的掘金热土。

人口红利丰富，人口结构年轻，互联网渗透率高：中东人口近5亿，互联网普及率80%，其中60%的GDP集中在人口占14%的海湾6个国家；土耳其、沙特阿拉伯和阿联酋的移动应用收入占中东市场的80%；在数字基础设施层面，沙特阿拉伯和阿联酋是海湾国家中最具活力的两个经济体，其互联网渗透率超过99%，在世界上排名第三和第四。

也有高净值玩家愿意付费，市场前景广阔。

也有愿意付费的高净值玩家，市场前景广阔。在日本、韩国、欧洲和美国等传统完善游戏趋于疲软的今天，中东仍然保持着年收入25%的快速增长。

这样一片充满无限可能的游戏热土，一定会吸引很多玩家入局，三国争霸。

《苏丹报仇》是龙腾简合旗下的先驱。近年来，腾讯、网易、米哈游、龙创悦动、莉莉丝、沐瞳科技等各大企业也在中东不断布局。根据data.根据Ai2022年上半年的数据，中国游戏制造商占据了沙特手机游戏收入排名前十的四个席位；在阿联酋的另一个主要市场，中国手机游戏占据了前十名的一半。

那么，在中东这片辽阔的领土中，哪些游戏市场值得出航企业的关注呢？游戏分类的市场概况和倾向有什么区别？目前中东游戏市场的竞争布局如何？在支付、云服务、当地营销等价值链过程中，游戏厂商可以考虑哪些公司合作？未来中东游戏产业的发展趋势如何？

霞光俱乐部技术咨询品牌霞光智库，根据相关行业数据和用户调查，从中东区域网络游戏市场概况、流行中国网络游戏市场、航行现状和头部产品、网络游戏生态维度，分析中东游戏市场现状，预测中东游戏产业发展方向，正式发布中东区域游戏趋势报告，希望能为游戏出海参与者提供参考。

Nikoo外国市场研究公司 根据Partners的结果，2021年，中东三大游戏市场(沙特、土耳其、埃及)约有6532万游戏用户。

Nikoo外国市场研究公司 根据Partners的结果，2021年，中东三大游戏市场(沙特阿拉伯、土耳其、埃及)约有6532万游戏用户。据预测，这三个市场的游戏用户将在2025年达到8580万，年薪31亿美元。

1、土耳其:游戏产业快速增长，卡牌手机游戏本土化特点强

土耳其是中东第二大经济体，玩家超过3000万，市场容量居中东第一。根据Gaming in Turkey 2022年土耳其游戏收入6.25亿美元，网络游戏收入 2.75亿美金。本地玩家数量巨大，游戏习惯好，本地游戏产业发展迅速，游戏产业和人才增长迅速。

从行业独特的角度来看，土耳其玩家比其他地区的客户更喜欢棋牌游戏。他们有成熟的本土化游戏。近50%的畅销Top20是okey游戏，与其他市场明显不同。

2、沙特阿拉伯:客户付费意愿强，中东转现效果最好

沙特游戏产业转型潜力极佳。据Newzoo统计，游戏用户的ARPU(每付费用户的收入水平)达到270美元，12%的用户将在手机游戏中进行严重交易，付费用户接近2900万。

沙特阿拉伯官员高度重视游戏产业，建议到2030年，电子竞技和游戏相关产业的收入将达到王国GDP的0.8%-1%，约为930亿元。

3、阿联酋:客户愿意付费，倾向于角色扮演和益智游戏

阿联酋和沙特阿拉伯是海湾的六个国家。顾客的支付偏好与沙特阿拉伯相似。玩家为游戏支付预算高，社交媒体应用程度高，当地互联网基础设施丰富，中重度游戏要求支持客户。

但与中东其他地区相比，沙特阿拉伯对角色扮演和益智游戏有显著偏好，对卡牌手机游戏和桌面棋牌的支付偏好相对较弱。

4、埃及：客户平均年龄高，支付水平急需扩大

埃及地理不属于海湾六国，客户支付意愿较低，但它们是中东玩家数量最多的市场。据Niko 据Partners统计，埃及玩家总数超过阿联酋和沙特阿拉伯，增长潜力丰富。据Niko 据Partners统计，埃及玩家总数超过阿联酋和沙特阿拉伯，增长潜力丰富。

与其他市场相比，埃及玩家更喜欢角色扮演游戏，而沙特阿拉伯和阿联酋则更喜欢支付对策。

1、流行的中东游戏和黑马赛道：SLG具有传统优势，二次元和IP游戏有一定的空间

在跑道层面，国内出海厂商的跑道类型越来越多样化。在TOP200出海游戏SLG畅销榜中，国内出海厂商占50%以上；而且前30名中国厂商有8个席位，优势明显。手机游戏的姿势和角色扮演也在不断努力，比例相当高。目前，益智、休闲、对策、文字游戏是国内海外厂商在中东推广最多的游戏分类。

此外，中东年轻用户与欧美文化接触的提升，对促进二次元游戏的发展也起到了很大的作用。探险游，如《原神》。、RPG游戏的知名度也来自这些年轻用户。随着这部分用户移动终端的提升，二次元中重度游戏的偏好也会加深。

2、中东出海龙头厂商现状与竞争:龙头厂商全球化，垂直地区厂商挖掘客户潜力

航行中东龙头厂商有两种关键类型：一种是生产腾讯、莉莉丝等全球化的重型游戏，具有较强的全球研发经营能力，动作射击，MMOROG、战略游戏；另一部分是中东市场定位，根据详细的用户研究及其本土化管理，主要是对策、棋牌、休闲等游戏。

成立了头部第一集团。

头部第一集团已经成立。腾讯与《PUBG Mobile》收入在海中东游戏公司中排名第一，收入份额接近50%；前五家公司的收入份额接近70%，游戏发行时间超过三年。新玩家适合从新进入垂直行业。

近一两年来，米哈游凭借《原神》二维游戏、海彼凭借一系列休闲游戏、点点互动和商业游戏快速增长。也可以看出，中东玩家的品类多元化潜力有所提高。

一位深入从事中东游戏行业的资深营销人员告诉霞光，《原神》在中东的成功向从业者展示了中东市场的潜力。“在此之前，我们认为中东游戏是欧洲和美国的现实主义风格，但这里有如此多的年轻人，这一代人或多或少受到日本、韩国或欧洲和美国文化的影响，所以对二次元素的接受度将相对较高。因此，游戏制造商可以尝试更多不同类别的游戏，二次元也有发展机会，MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)在中东也是一个相对韩海的类别。”

3、中东SLG游戏及喜好玩法：COK逻辑易懂，用户偏好直接引导和玩法

SLG作为世界重型游戏中的热门类别，具有生命周期长、付费效果好等优点。游戏玩法主要是模拟战略战争，根据战争社交网络获得更好的保留率，以18-40岁的男性为流行客户。

在中东，这款游戏成功的主要原因是中东玩家多为男性，社会需求明显。SLG的快乐之一在于玩家的社交互动。

流行的SLG游戏玩法分为四种类型，其中列王的纠纷(即COKLike)是目前的主力。中东更适合COKLike游戏——因为逻辑简单直接，玩法学习成本低，容易吸引大R玩家；但也单一，玩法创新少。

由于SLG游戏投资高，回收慢，所以大多数制造商对投资相对谨慎，关键仍然是COKLike游戏玩法和不同的背景。制造商仍在探索X 为了扩大玩家群体，SLG的玩法。

对此，一位游戏行业资深研究人员告诉霞光社，“总的来说，沙特阿拉伯和阿联酋适合重型游戏。由于重型游戏寿命长，客户忠诚度高，收费点多，可以激发两国氪金大佬的付费冲动。”

4、中东游戏社区情况及推广分发渠道：重度游戏社交能力强，社交渠道影响力大

GlobalWebindex的研究表明，中东地区客户的线下娱乐项目相对有限，因此他们会在社交平台上花费大量时间。中东和非洲的社交网络客户每天在社交网络上花费超过3.5小时，位居世界前列。中东网民平均每人有8.4个社交网络账户，阿联酋人均账户达到10.5个，是世界上最大的。中东网民平均每人有8.4个社交网络账户，阿联酋人均账户达到10.5个，是世界上最大的。

社区生态建设的重度游戏尤为重要。中东不同的社交平台是扩大游戏客户的重要渠道。

社交媒体在各地的应用差异很大。Faceboook是最常用的、Instagram 和 WhatsApp，Snapchat、TikTok 和 Twitter 它们都有大量的受众。根据平均年龄用户的偏好，不同国家对社交网络的偏好会有细微的差异。

5、中东航行文化禁忌：两极化导致垂直管理，宗教原素应加强本土化

由于中东地区独特的文化背景和宗教习俗，在中东游戏本土化时，应注意不同于其他市场的文化规范，主要体现在宗教、地区矛盾、语言等维度上。

1、中东地区金融服务市场现状：本地化支付要求高，移动支付仍处于早期阶段

对海湾六国而言，当地卡组织在海湾中国的非现金支付场景中占据主导地位，比如沙特的mada、科威特的KNET等。；与六个海湾国家不同，以埃及为代表的北非仍处于中产阶级水平。由于工资水平低，许多玩家很难被纳入银行业务，只能依靠电子账户完成在线交易。

不难看出，中东北非不同国家差异巨大，支付环境分散复杂，各国储蓄卡、信用卡、电子账户覆盖率不同，支付渠道本地化水平、可用方式、程序成本和风险控制模式，是航海玩家进入中东市场的成败因素之一。

PayerMax是第一家获得阿联酋支付许可证的亚洲背景企业，也是第一家在沙特阿拉伯提供当地独立办公室的亚洲支付公司。它适用于中东地区的多个本地化支付场景，适用于当地权威车牌。在适应中东游戏各种支付场景和支付渠道的前提下，保证客户的安全和便利是重要的。它是中东地区稳定的支付基础设施，可以保证游戏制造商在中东航行。

2、中东地区云服务业现状：用户对声频社交网络有很高的偏好，RTC必须适用

中东喜欢重型游戏，大多数SLG游戏更喜欢语音交流。相比之下，即时语音社交网络对及时性和稳定性有更强的要求。中东流行的语言聊天室社交形状也配备了更多的游戏。中东流行的语言聊天室社交形式也配备了更多的游戏。这种泛娱乐功能及时给予和功能集成，以及在线PK、在承载能力方面，必须具有通用性、安全性、成本性、感觉性和效率性。

此外，中东网络文件存储的法律法规也在完善。游戏云服务提供商需要遵守中东地区的数据隐私和安全规定，以确保用户数据的安全性和合规性。

在这方面，腾讯云音视频是业内最齐音视频产品矩阵的代表性例子。腾讯云音视频根据20多年的通信技术积累，为中东游戏行业强烈的语音即时社交需求提供了2800个覆盖面。 加速节点，端到端延迟<300ms、全球联防水平达到10 Tbps 的RT-ONE™音视频通信系统和边缘安全加速平台致力于为全球泛娱乐应用提供低延迟、低门槛、稳定的音视频解决方案。

3、中东地区游戏投放平台现状：Z世代推广原素提升，解迷体育逐年增加

在中东，由于宗教和文化特色，我们通常应该在材料层面注意更多的宗教禁忌。当前，Z世代特受到当地推广元素的重视，网络名人营销迅速增长，互动素材显著提升转化效果。

Googlele仍然是SLG游戏的投放平台、Meta等渠道也与其流行客户和使用习惯重叠。当地广告平台特别薄弱，中东部分平台项目很少。

根据SocialPeta的数据统计，休闲游戏是中东最受欢迎的产品，占34%；但注册量或经典街机较高，占18%，当地玩家对解迷和体育游戏也有很强的偏好。

在拓客购量层面，汇量科技全球效果营销平台Nativex可以帮助航运厂商。Nativex覆盖全球各种流量，推动全球本土化战略，根据策划、推广、创意、人才的一站式营销服务，为世界开发者和品牌跨区域提升增添动力。

1、中东出海游戏市场机遇：优质市场上升空间大，目标市场垂直进入

在海湾六国的优质市场上，除了传统的优势跑道外，街机、游戏管理、休闲游戏增长迅速，中国制造商擅长竞争强度较低的轨道，能够在一定程度上本土化触达玩家。

除了海湾六海，土耳其、埃及和其他地方也有数千万玩家，土耳其游戏当地研发实力，当地客户的游戏意识正在提高，埃及当地玩家的角色扮演和音频游戏和一些全球IP游戏，但这些玩家的支付水平有点弱。

2、中东地区游戏类别和玩法趋势:SLG深度玩法创新，其他重度游戏仍有收入

SLG玩法作为中东出海游戏公司的传统优势项目，头部玩法相对固定，均为COKlike玩法，头部厂商布局相对固定，目前，主要制造商正在探索更广泛的用户肖像，许多制造商已经试图将SLG游戏与其他轻微的游戏结合起来，轻微的游戏有利于社交粘性，延长生命周期。

在游戏设置方面，游戏行业的杰出研究人员告诉霞光，中东R玩家（R通常指RMB，在游戏中花很多钱）更喜欢炫耀交易，因此，游戏设置越直接越好，这样你就可以通过支付权利，恢复真实社会的阶级差异。

3、中东游戏出海社交服务生态:注重社交渠道接触用户，注重当地偏好和禁忌

中东客户线下娱乐方式少，社交网络是本地客户拓展和提升的关键，而本地用户对各种社交媒体的粘性普遍高于其他地区。因此，社交媒体上的运营和平台选择是游戏成长的关键。因此，在社交媒体上的运营和平台选择是游戏增长的关键。此外，本地在个人电脑游戏、歌曲、流媒体等娱乐方式上与游戏的协调也可以成为突破性因素。

高质量的市场大R是支撑游戏生命周期的重要组成部分，而用户沉浸在社交网络中，使他们非常依赖客户服务， 而且喜欢与客服进行高频深度沟通，所以对本土化和客服的要求很高。

常年在中东玩游戏本土化的资深人士告诉霞光社，中东有很多高净值玩家。对于一款游戏来说，不需要考虑扩大用户数量，只要抓住头用户就能盈利。“北京甚至有一些网络游戏工作室，可以为中东的‘富人’玩家定制一些游戏。可能只有几十个或者几百个玩家，但是所有的玩家都很有钱，足以养一个工作室。”

除本文外，《中东区域游戏趋势报告》还详细整理了中东主要市场的游戏规模、服务生态板地图、关键消费群体等方面，并对中东游戏产业的时代特征和产业发展趋势进行了更详细的总结。

如果你已经掌握了中东游戏行业的市场情况、趋势和机遇，去霞光智库回应

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《中东地区游戏趋势报告》。